日前，知名母嬰品牌媽媽美宣布最新活動——“媽媽美總動員”：品牌旗下的銷量冠軍孕期保濕3件套僅以99元的超低價銷售，活動將持續(xù)99天，從2012年8月23日——2012年11月30日，限量供應(yīng)9900套，按套裝的市場價計算，總讓利規(guī)模超過300萬！

　　孕期保濕3件套是各母嬰護(hù)膚品牌的核心產(chǎn)品，其銷量往往占品牌總銷量的1半左右，也是孕媽媽必備的護(hù)膚套裝。媽媽美的孕期保濕套裝市場價為414元，活動中直接降價315元，僅2.3折，直接把價格拉到冰點(diǎn)，比團(tuán)購還便宜。

　　“我們是賠錢賺吆喝，希望用超低的價格引爆市場需求，讓更多的孕媽媽用上專業(yè)護(hù)膚品，呵護(hù)媽媽的美麗”媽媽美運(yùn)營總監(jiān)鄧靜表示，“媽媽美此舉不是挑起價格戰(zhàn)，而是希望普及孕期護(hù)膚觀念，刺激市場需求，擴(kuò)大市場規(guī)模，提升品牌形象?！?/P>

　　90%的孕媽媽護(hù)膚不當(dāng)，或?qū)е录∧w受損變丑
  
　　據(jù)統(tǒng)計，目前我國每年新增2000萬的孕產(chǎn)媽媽中，不用任何護(hù)膚品的約占62%，28%仍使用孕前的護(hù)膚品，選擇專業(yè)護(hù)膚品的僅占10%左右。也就是說，有60%的孕媽媽肌膚處于“裸肌”狀態(tài)，沒有任何滋養(yǎng)和保護(hù)；近30%的孕媽媽的護(hù)膚品不當(dāng)，可能會傷及身體。
   
　　由于準(zhǔn)媽媽資訊和知識不夠，錯誤的認(rèn)為使用護(hù)膚品會傷及胎兒；加上孕期護(hù)膚品價格不菲，嘗試成本過高，導(dǎo)致孕期護(hù)膚的觀念沒有被普遍接受。“其實(shí)經(jīng)過近10年的發(fā)展，孕期護(hù)膚品的品質(zhì)已經(jīng)相當(dāng)過硬，完全可以達(dá)到孕媽媽的安全標(biāo)準(zhǔn)”鄧靜介紹道，“媽媽美采用的是韓國成熟的技術(shù)，產(chǎn)品材料都是從百草、百花、百果萃取出來的，溫和、安全、零刺激、無負(fù)擔(dān)，深受孕媽媽的喜愛和認(rèn)可”。

　　孕期不護(hù)膚，肌膚老3年。護(hù)膚專家介紹，女性在懷孕期間，由于孕激素和雌激素分泌的波動變化，皮膚會出現(xiàn)彈性降低、干燥、粗糙、脫皮、發(fā)癢、色素沉淀增加等肌膚問題，這是典型的“孕肌”問題。如果不針對性的對孕期肌膚進(jìn)行養(yǎng)護(hù)調(diào)理，積累10個月，會導(dǎo)致肌膚全面受損變丑，屆時很難完全恢復(fù)。

　　欲借99元超低價，普及孕媽護(hù)膚觀念，引爆市場需求

　　孕產(chǎn)媽媽護(hù)膚是個發(fā)展不到10年新興的領(lǐng)域，目前市場規(guī)模在3-5億之間，每年保持著20%左右的自然增長，增長主要來自于市場慣性和自然口碑。大規(guī)模增長的壓力來自于用戶人群基數(shù)小，孕期護(hù)膚的觀念普及不夠，準(zhǔn)媽媽沒有認(rèn)識到孕期護(hù)膚的必要性。

　　“目前用專業(yè)護(hù)膚品的孕媽媽不到10%，這意味著用戶數(shù)量每增加10%的用戶，媽媽護(hù)膚市場的規(guī)模就將擴(kuò)大一倍，具備巨大的增長潛力?！编囲o告訴記者，“媽媽美就是要通過超低價格，賠錢宣傳，讓更多孕媽媽了解孕期護(hù)膚的必要性，同時又可以用不到100元的超低價格，體驗(yàn)到高品質(zhì)的專業(yè)媽媽護(hù)膚品，提高市場的接受度，拓展市場規(guī)模?！?/P>

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